Als Business Development Manager (m/w/d) verantwortest du die strategische Weiterentwicklung eines zentralen Geschäftsbereichs der ADN. Du entwickelst Go-to-Market-Strategien, erschließt neue Umsatzpotenziale und baust unsere Partnerlandschaft kontinuierlich aus. Dabei übernimmst du die Verantwortung für dein Team und steuerst gemeinsam den Geschäftserfolg.
Du verantwortest Businessplanung, Pipeline, Forecast, Umsatz und Profitabilität deines Bereichs. Mit deinem Marktverständnis, deinem unternehmerischen Denken und deiner Führungsstärke gestaltest du die Zukunft der ADN aktiv mit und setzt Impulse für nachhaltiges Wachstum.
DEIN JOB BEI UNS
- Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für Hersteller im Bereich IT Security & Networking und setzt sie um.
- Du gewinnst neue Reseller für das Lösungsportfolio und aktivierst sowie entwickelst bestehende Partner systematisch.
- Du verantwortest Businessplan, Pipeline, Forecast, Umsatz, und relevante Unternehms-KPIs.
- Du führst, coachst und entwickelst dein Team weiter.
- Du planst und realisierst Vertriebs- und Marketingmaßnahmen gemeinsam mit Herstellern, Resellern und internen Teams.
- Du identifizierst Marktpotenziale, passende Use Cases und neue Zielkundensegmente und leitest daraus konkrete Wachstumsmaßnahmen ab.
- Du führst Business Reviews mit deinen Herstellern durch und stimmst dich eng mit Marketing, Finance und Management ab.
- Du nimmst an Partner- und Kundenterminen, Veranstaltungen sowie regelmäßigen Geschäftsreisen teil.